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| 營銷別為感覺所累 |
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| 中國雜志網 |
發布時間：2019/3/7 星期一 下午 2:29:53 |
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案例：
一家生產女裝的老板覺得自己廠家的產品款式和質量都不錯，在當地的大型百貨賣場設有多個專柜，街上設有專賣店，外地有數十個服裝店的代銷點，此外就是在當地批發市場上給批發商供貨。但賣場里的專柜和專賣店的銷售業績一直不理想，而批發市場的生意占用大筆資金，因此又不能向批發市場供太多的貨品。多方面原因導致該企業非但沒實現盈利，每年還得投入大筆費用維持運轉。
分析：
這家服裝企業在營銷上存在以下問題：首先，缺乏品牌的塑造。僅僅依賴于大賣場的品牌效應是不夠的，消費者對于未經塑造品牌而鮮為人知的產品很難認可。其次，多渠道矛盾。許多企業認為讓產品暢銷就得走多渠道并舉的路子，而忽略了渠道需要精工細作的常理。第三，缺乏模式樣板。該企業在大賣場和專賣店的業績都欠佳，說明該企業單店銷售還沒有形成可復制推廣的模式，沒有樣板就難以擴張。現實中，許多企業在經營過程中只是憑感覺做事。
在企業的營銷工作中市場調查是不可忽視的重要環節，如產品所投放的城市有多少人口，其中在年齡上有多少女性適合穿你的服裝？按照專賣店的輻射半徑去劃分，在這個城市應該布局多少家專賣店合適？你的專賣店月銷售貨品占存貨總量的百分比是多少才能實現盈利等一系列問題都需要企業在進行市場調查的基礎上，以相對確切的數據為依據作出部署。
值得注意的是，“經驗”和“感覺”往往成為指針，但離開了數據的“感覺”會使營銷工作失去精準度。
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